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中吉烏鐵路，這條正在加速建設(shè)的打通中國—中亞—歐洲的“新通道”，將大幅提升區(qū)域互聯(lián)互通水平，是促進共建“一帶一路”國家經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)濟發(fā)展的重要工程。日前，在吉爾吉斯斯坦的項目施工現(xiàn)場，施工方在阿里巴巴國際站緊急下單幾臺小型混凝土攪拌車。令客戶驚喜的是，產(chǎn)自濟寧的設(shè)備僅用4天便運抵工地，高效的物流有力保障了項目建設(shè)穩(wěn)步推進。

“接到訂單后，我們設(shè)在哈薩克斯坦阿拉木圖的海外倉即刻裝車發(fā)貨，到貨速度比以往從國內(nèi)出貨快了50多天?！闭劶霸谥衼喌貐^(qū)布局海外倉的初衷，濟寧薩奧機械有限公司（以下簡稱“薩奧機械”）總經(jīng)理韓廣非坦言，當(dāng)公司從制造企業(yè)向工貿(mào)一體的采購服務(wù)商轉(zhuǎn)型，如何為客戶提供更高質(zhì)效的“跨境電商”服務(wù)，便成為企業(yè)發(fā)展的重要關(guān)切。

位于濟寧高新區(qū)的薩奧機械，最初只是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的傳統(tǒng)制造企業(yè)，主營壓路機、小型挖掘機、瀝青路面養(yǎng)護機、混凝土攪拌機等工程機械。歷經(jīng)10多年發(fā)展，秉持順“市”而為理念，企業(yè)主動尋求轉(zhuǎn)型，從建筑設(shè)備向綜合類小型機械轉(zhuǎn)變，從內(nèi)銷為主向內(nèi)外貿(mào)結(jié)合拓展。

薩奧機械參加多次國際展會后敏銳發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)大規(guī)模建設(shè)項目不同，國外施工項目普遍存在工程規(guī)模小、項目工期短、地理位置偏遠(yuǎn)等特點，這使得小型機械在海外市場需求旺盛。面對國內(nèi)行業(yè)競爭加劇與國際市場需求放大的雙重態(tài)勢，薩奧機械一方面堅定加大研發(fā)投入，依據(jù)國外需求定制開發(fā)小型設(shè)備、新能源設(shè)備、多功能設(shè)備；另一方面主動接軌“跨境電商”產(chǎn)業(yè)，逐步構(gòu)建起“前店后廠”“前展后倉”的基礎(chǔ)外貿(mào)架構(gòu)。

走進薩奧機械5000平方米的產(chǎn)品展示中心，寬敞明亮的展廳內(nèi)，建筑工程機械、應(yīng)急救援機械、農(nóng)用園林機械等產(chǎn)品琳瑯滿目。此時，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅“薩奧”自主品牌產(chǎn)品銷往世界各地，濟寧本地兄弟企業(yè)、周邊省份同行生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也一同走向國際市場。豐富的品類，讓這里成為外商一站式采購的理想之地。

“曾有國外客戶在采購我們的建筑工程機械時提出請求：因不了解中國割草機品牌，希望我們代購并把關(guān)設(shè)備質(zhì)量、統(tǒng)一發(fā)貨。”韓廣非回憶道，這一“不情之請”，意外打開了公司深度涉足“跨境電商”產(chǎn)業(yè)的思路。濟寧與徐州、常州、長沙、廈門、柳州等并稱為中國六大工程機械生產(chǎn)基地，本土產(chǎn)業(yè)鏈完整度極高，在小型機械制造領(lǐng)域更是企業(yè)聚集。然而過去，這些優(yōu)質(zhì)設(shè)備大多局限于國內(nèi)市場，未能實現(xiàn)其應(yīng)有的價值。

基于資源整合的外貿(mào)思路開啟后，薩奧機械與同行企業(yè)展開深度合作，在濟寧展示中心及哈薩克斯坦阿拉木圖、阿聯(lián)酋迪拜、印度尼西亞雅加達(dá)三個海外倉進行集中展銷，并承擔(dān)起貨源優(yōu)選、設(shè)備質(zhì)檢、集中出口、境外客服等“一條龍”服務(wù)。這一系列舉措，為10余個海外線上店鋪筑牢了產(chǎn)品供給后盾，完善了外貿(mào)體系架構(gòu)。今年1-5月份，該公司外貿(mào)占比從幾年前的20%躍升至70%，業(yè)務(wù)范圍也從歐美市場拓展至中亞、東南亞等地。

“抱團出海既能提升企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力，又可避免內(nèi)部無序競爭?！表n廣非表示，公司正計劃與兄弟企業(yè)攜手成立區(qū)域性小型機械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，進一步提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)能力、產(chǎn)品品控和售后服務(wù)水平，持續(xù)向聯(lián)盟匯聚多元新質(zhì)生產(chǎn)力要素，全力擦亮“濟寧小型機械”的國際品牌。在地方政府大力支持下，僅濟寧高新區(qū)，如今通過跨境電商方式出口產(chǎn)品的小型機械制造企業(yè)已達(dá)125家，國際電商平臺商家數(shù)量增速超15%，濟寧小型機械產(chǎn)業(yè)借網(wǎng)抱團出海的態(tài)勢愈發(fā)強勁。