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隨著江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）的熱潮席卷全國，其商業(yè)價值也日益凸顯，阿里巴巴、京東、小米、理想等科技大廠紛紛進場。

近日，阿里系三大品牌淘寶閃購、支付寶和花唄同日宣布冠名蘇超，淘寶閃購冠名常州隊，支付寶冠名徐州隊，花唄冠名無錫隊，而從冠名開始，一場似乎經(jīng)過精心策劃的營銷活動就開始了，“散裝阿里”呼應(yīng)起“散裝江蘇”，7月20日，常州隊將對決徐州隊，該場比賽更是被說成是“杭州德比”。

大廠的花式入局

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮表示，蘇超作為省級業(yè)余足球聯(lián)賽，場均觀眾突破1.5萬，熱點城市如常州、徐州、無錫等涌入大量球迷，線上線下流量快速聚集?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭看重的是這種“去中心化”的新流量入口，能突破頭部流量天花板，拓展增長空間。

流量入口拿到了，但如何利用則各顯神通。

此次阿里系的策略就是玩“?！?。從某種意義上來說，“蘇超”的火爆很大程度上得益于玩“梗式”的傳播鏈條——自媒體造梗、官方接梗、全民玩梗。例如：“散裝江蘇”“十三太保”“比賽第一，友誼第十四”以及常州的筆畫梗等等，這些熱梗讓蘇超的話題性得到不斷延續(xù)和加強，熱度也越來越高。

阿里系此番冠名顯然是在充分利用這一點，除了各自冠名不同城市球隊，還同時使用了諧音梗以及自己造梗等多種方式制造話題。

例如，淘寶閃購發(fā)布了5條支持常州隊的理由：常州隊是全國網(wǎng)友一起淘到的寶，而我們是淘寶，緣分；阿里動物園一直想添條恐龍，眾所周知，常州是地球上唯一的恐龍孵化基地；常州隊就像是蘇超的優(yōu)惠券，淘寶閃購每天都送大額優(yōu)惠券，我們都送得多，送得快；淘寶閃購助常州一臂之力，我們一起把失去的筆畫都拿回來；淘寶閃購支持常州隊，就像我們支持每個輸過但沒怕過的普通人?；▎h冠名無錫隊，則巧妙利用了諧音，官方喊出了“花唄有41天無息期，支持無錫”的口號。

相比于阿里系，京東的玩法則比較直截了當，是一場“陽謀”。

6月13日，京東官宣成為江蘇省城市足球聯(lián)賽(以下簡稱蘇超)官方戰(zhàn)略合作伙伴；6月20日，京東宣布與蘇超宿遷隊達成戰(zhàn)略合作，成為宿遷足球隊頂級戰(zhàn)略合作伙伴。自6月13日起，用戶只需登錄京東APP，搜索蘇超即可享受城市特產(chǎn)低價秒、萬罐啤酒1分送、競猜輸贏得大獎等三重驚喜。京東相關(guān)負責人表示，合作旨在通過“體育+電商+外賣”的創(chuàng)新融合模式，為廣大球迷和消費者帶來更多驚喜與實惠。

無論企業(yè)玩法如何，蘇超無疑都已經(jīng)成為大家不能放棄的一塊營銷戰(zhàn)場。企業(yè)與城市之間深度融合，為企業(yè)的精準場景營銷提供了有力支持。劉興亮表示，通過蘇超，企業(yè)不僅可以提升品牌能見度，將流量引至線上平臺與線下生態(tài)，就營銷而言，蘇超是一個高地，成本低、投資回報率高。

蘇超商業(yè)價值越來越大

7月5日21時10分，南京奧體中心體育場電子大屏顯示出南京隊對陣蘇州隊最終觀賽人數(shù)：60396人！這一數(shù)字不僅刷新了“蘇超”單場觀賽人數(shù)紀錄，更創(chuàng)造了中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)新紀錄。

除了現(xiàn)場觀看人數(shù)不斷刷新紀錄，全網(wǎng)關(guān)注度也持續(xù)走高。

截至6月21日，短視頻平臺#蘇超、#蘇超聯(lián)賽等話題的播放量已突破110億次。調(diào)查顯示，超九成（95.2%）江蘇居民知曉“蘇超”，涵蓋職場人士、學(xué)生、農(nóng)民、家庭主婦、退休人員等各類群體，其中非常了解的占近三分之一。58.5%的居民表示，關(guān)注“蘇超”的根源是網(wǎng)絡(luò)熱點話題帶動，關(guān)注人群中非傳統(tǒng)球迷群體占比近八成。

巨大的關(guān)注度意味著蘇超的商業(yè)價值也日益增長。截至6月27日，“蘇超”贊助商總數(shù)已達26家，此外還有2家公益支持單位。公開資料顯示，“蘇超”贊助商分為總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個類別，官方贊助位價格從50萬元已漲至300萬元，成為“一席難求”的“香餑餑”。

據(jù)業(yè)界測算，蘇超廣告位溢價率高達420%，球衣廣告高出中超1.7倍。

“江蘇省城市足球聯(lián)賽從‘賽事’發(fā)展為‘賽市’，再由‘賽市’演變?yōu)椤悇荨?，已然成為江蘇活力四射的新名片與經(jīng)濟發(fā)展的新賽道?！眹医y(tǒng)計局江蘇調(diào)查總隊有關(guān)部門負責人介紹。

蘇超在促進消費方面也表現(xiàn)出了巨大的促進作用，國家統(tǒng)計局的調(diào)研報告顯示，賽事經(jīng)濟撬動消費，成為激發(fā)城市消費活力的新引擎，超八成（80.4%）居民感受到賽事對日常生活和消費帶來的積極影響。從受訪居民對下半年的家庭消費預(yù)期看，58.9%的居民表示會因“蘇超”增加體育方面（包括運動、培訓(xùn)、買裝備等）的消費；65.5%的居民表示會因“蘇超”增加文化旅游方面的消費。62.3%的居民會購買“蘇超”周邊衍生品，30.6%的居民有強烈意愿購買包含景區(qū)、餐飲、住宿折扣在內(nèi)的“門票+文旅套餐”。

劉興亮表示，蘇超聚合了本地粉絲資源，激活了區(qū)域消費，證明了草根賽事也能撬動巨大的消費潛力，粉絲看球會帶動吃喝玩樂需求，結(jié)合電商、生鮮、文旅等賦能形成“場+貨+人”的協(xié)同消費閉環(huán)。蘇超還首創(chuàng)“全民招商官”、數(shù)字藏品、NFT黃牌、無人機配送、電競互動等各類玩法，推動了體育與科技、社交、文化深度融合，為擴大內(nèi)需提供新模式。